[電影] 末路小狂花Rabbit Proof Fence

白人的生物學應該嚴重不及格，他們怎麼會覺得膚色跟智商有關？這部歷史小說改編的電影，因為不夠狗血所以當年未在台灣上映，所幸有電影台，才能讓我在多年後的今天得以觀賞。

起初吸引我的是台灣翻譯的片名：末路小狂花。自然會讓人聯想到末路狂花這部經典片，不過兩部劇情相去甚遠，末路小狂花中也沒有像Brad Pitt一樣青春ㄟ肉體（羞~），應是因為兩部片都是描繪女性追求自由而下定決心展開逃亡生活的精神相似才取此片名，而又因為本片的三位主角是小於10歲 月的女童，才又稱為「小狂花」。

恩，雖是部平淡直敘的影片，台詞 不多，但眼神戲很棒，也從中粗略了解澳洲歷史中的白澳政策(White Australia Policy)及失竊的世代(The Stolen Generation)不無所獲，突然想到前幾年Nicole Kidman及Hugh Jackman主演的澳大利亞也有稍為帶到此歷史議題，但主軸是愛情片，所以未著墨許多，反而看完此部電影更能加深對澳大利亞的印象。


更多電影介紹可參考：

http://www.imdb.com/title/tt0252444/
http://en.wikipedia.org/wiki/Rabbit-Proof_Fence_%28film%29

菜市場超級業務學-裸銷售

市集是最原始的商場，市集中各熱門攤位老闆更是超級業務銷售學中的翹楚。上周末有幸遇到一位銷售雨傘的攤販老闆，將平常微不足道的商品，透過直接銷售話術，製造熱門搶購的場面。

如果說百貨公司是透過舒適的環境、專業服務人員及其他便利附加服務等，而使較高價格商品可令顧客接受，那在屏除一切附加服務後僅存買方、賣方及商品這單純交易場景，除了商品本身優劣外，賣方的銷售技巧將成為最大關鍵，我將之稱為「裸銷售」。

很多直銷公司或銷售業務，都算是裸銷售，但其背後多少擁有公司各項支援輔助，市場的攤販銷售，才算是最純正的裸銷售。我爸曾說過一句經典名言：賣俗無師傅。(台語，意指賣便宜貨不需要銷售技巧），因此在各樣銷售技巧中，賤價銷售算是最差的技巧。因此若能在市集環境賣出同於其他銷售環境中高位價格的攤販商，就真的不得不令人佩服了！

這位銷售雨傘及雨衣的老闆算是我看過厲害的攤販商之一(利用假顧客假銷售的不道德攤販除外)。總結歸納其銷售要點如下：

1. 利用低價產品先吸引人潮：49元雨傘
2. 制訂拍賣環境規範：需先聽完拍賣台詞、需大聲回應老闆吆喝、拍賣結束前不得搶拿商品、結帳至後方、不得當場打開驗貨怕影響他人，但若有任何問題下午兩點前皆可拿回退換等
3. 低價商品成功吸引人潮後，盡速帶入同樣類型的高價商品-150元雨傘，並允諾可當場換購高價商品
4. 之後再拍賣不同類型商品180元雨衣，並帶入政府政策等概念性行銷。
5. 生動厲害不結巴的各項商品功能介紹
6. 適時與群眾互動

說真的，150元雨傘跟180元雨衣算便宜嗎？在百貨公司也許算，但在菜市場可算是中高價位囉！但這位長相酷似郭子乾的攤販老闆，卻使用幾乎相同的銷售台詞，在一個上午的早市，創造出至少6場以上的搶購人潮，成功為他帶來銷售業績，就連周邊的攤販老闆們也都不得不佩服得五體投地！

當然不同商品、不同產業、不同環境的成功銷售方式必然大不同，但如何在自己的產業摸索出N套必勝銷售技巧，正是我們所需要思考磨練的要點。

感謝這位不知名的攤販老闆，讓我親身體驗一場優質行銷業務學呢！