菜市場超級業務學-裸銷售

市集是最原始的商場，市集中各熱門攤位老闆更是超級業務銷售學中的翹楚。上周末有幸遇到一位銷售雨傘的攤販老闆，將平常微不足道的商品，透過直接銷售話術，製造熱門搶購的場面。

如果說百貨公司是透過舒適的環境、專業服務人員及其他便利附加服務等，而使較高價格商品可令顧客接受，那在屏除一切附加服務後僅存買方、賣方及商品這單純交易場景，除了商品本身優劣外，賣方的銷售技巧將成為最大關鍵，我將之稱為「裸銷售」。

很多直銷公司或銷售業務，都算是裸銷售，但其背後多少擁有公司各項支援輔助，市場的攤販銷售，才算是最純正的裸銷售。我爸曾說過一句經典名言：賣俗無師傅。(台語，意指賣便宜貨不需要銷售技巧），因此在各樣銷售技巧中，賤價銷售算是最差的技巧。因此若能在市集環境賣出同於其他銷售環境中高位價格的攤販商，就真的不得不令人佩服了！

這位銷售雨傘及雨衣的老闆算是我看過厲害的攤販商之一(利用假顧客假銷售的不道德攤販除外)。總結歸納其銷售要點如下：

1. 利用低價產品先吸引人潮：49元雨傘
2. 制訂拍賣環境規範：需先聽完拍賣台詞、需大聲回應老闆吆喝、拍賣結束前不得搶拿商品、結帳至後方、不得當場打開驗貨怕影響他人，但若有任何問題下午兩點前皆可拿回退換等
3. 低價商品成功吸引人潮後，盡速帶入同樣類型的高價商品-150元雨傘，並允諾可當場換購高價商品
4. 之後再拍賣不同類型商品180元雨衣，並帶入政府政策等概念性行銷。
5. 生動厲害不結巴的各項商品功能介紹
6. 適時與群眾互動

說真的，150元雨傘跟180元雨衣算便宜嗎？在百貨公司也許算，但在菜市場可算是中高價位囉！但這位長相酷似郭子乾的攤販老闆，卻使用幾乎相同的銷售台詞，在一個上午的早市，創造出至少6場以上的搶購人潮，成功為他帶來銷售業績，就連周邊的攤販老闆們也都不得不佩服得五體投地！

當然不同商品、不同產業、不同環境的成功銷售方式必然大不同，但如何在自己的產業摸索出N套必勝銷售技巧，正是我們所需要思考磨練的要點。

感謝這位不知名的攤販老闆，讓我親身體驗一場優質行銷業務學呢！

Goodbye & Hello

 

過了喧騰一夜，告別2010，燦爛迎接2011民國百年的到來，
打包行囊，收拾一切，逐一檢點過去現在未來，
該丟棄的丟棄，該保留的保留，該珍惜的珍惜，
收拾完畢，獨自留在空曠的房間內等待。

回想這幾年，不斷遷居卻不像候鳥，畢竟候鳥是重複軌跡的動物，
而我只是就這麼流浪著，流浪得目的地在哪我也不清楚，
只是這次是要回家，有我說不上來的不一樣，
有可能只是另一次浪跡天涯的中繼站，是我想太多。

也不是第一次面對空了的房間，只是每次都還是會有些許感傷，些許不捨，
所以我總會多打一副鑰匙作為紀念，也許在某個牆角刻劃著記號，
試著留點我曾存在過的跡象。

我靜靜的在心中與相處N年的房間對話，
「親愛的房間，我就要離開了，感謝你這些年來的陪伴，我很喜歡你。」
如果房間能回應，它是否會如此說：「謝謝，我也喜歡妳，祝福妳未來順遂。」
我會很感激，因為這段時間以來，這間房間最了解我，與我相處最久，
它的評價與祝福對我而言，很重要，
過去這段時間我就是這樣一人在它的空間中渡過大半的歲月時光。

每個時期的房間像不同的溫室，而我在各個時期中蛻變，
有成長，有改變，雖然不知是好是壞，但總好過停滯不前。

剩下不到一個小時的時間，做最後的告解與告別，
明天即將迎接新工作，新環境，新生活步調，
FIGHT and GOAL！期待下次蛻變。

Adapt to distant love

開始距離式戀愛，我還在調適。

我原打算要努力地以濃情密意填補幾十公里遠的距離，但你似乎不怎麼配合，人一到遠方，心也跟著到遠方，卻忘了帶著我，相反的，我卻瘋狂似的張望著你，張望著你在那裡的生活，卻忘了好好過這裡的生活。

有天驚覺好累，我真的好累，不對等的愛其實也是種傷害。
距離這層矇矓雖是美，但也是屏障，沒說出來或者努力展現，愛要怎麼穿透傳達？

我決定要好好調適，調整成孤單模式，這樣一來應該會變得比較不寂寞吧？會吧？

七夕

日落時分，泛黃復古氛圍瀰漫滿天，
雨紛紛似織女淚落不停歇。

是否因知終將再別更顯傷感？
世上最折磨人的懲罰，莫過於思念，
年復一年的等待宛如扼人的枷鎖，使人牽絆止步，
遂有感，與其不斷相見離別不如不見。

執子之手

You and Me in Boracay 2010

執子之手，五十年來如一日。

櫃上陳列著這一生最值淂留戀的回憶，
你總是嫌櫃子太小，好多好多精華只能躲藏在抽屜中，
你有一本世界地圖，總在到過的國家那頁刻劃上足跡，
你說人生就是要享受快樂，你希望能和她ㄧ同將世界多繞幾圈。

然而經過一百四十幾次旅行之後，
竟在一次回味年輕時的電影之旅，遭到年輕貪玩靈魂的衝撞，
你最心愛的她從此不能繼續陪你完成你們的環遊世界夢想。

ㄧ年半來，你們已經停擺征服世界之夢，
你細心的照護她，希望哪天能夠好起來，再一起攜手拍張合照，
她說我大概不太能去了，要你獨自繼續完成你們的夢想，
你激動的翻著細心整理的照片集說：
「怎麼可以，你不去怎麼可以，你看哪張照片沒有你阿！你不去這就不是旅行了呀！」

婚姻如此，夫復何求？

2006
Miss Honey